如何“破卷”是“内卷”时代企业共同的课题。时光进入2024年，卫浴行业的“内卷”更为严重，各大企业纷纷寻找突围之道，挖掘新的市场“蓝海”。为了解企业的“破卷”效果和应市策略，卫浴新闻以“对话品牌”为主题，对行业代表性品牌领袖，进行了深度专访。本期嘉宾：埃飞灵卫浴常务副总裁龚学文。

全球经济下行，制造企业明显承压

当前，中国乃至全球市场环境均处于下行阶段。特别是国内市场，在经过30年高速发展之后，进入了一个经济低速增长的时期。而高速增长时期带来的产能过剩与市场需求不足产生了巨大的矛盾，整个市场表现出极为激烈的“内卷”，制造企业明显承压，卫浴行业同样未能幸免。

谈及经济下行给埃飞灵卫浴带来的压力，龚学文表示，“埃飞灵是以外贸起家的企业，有30多年的外贸经验，在整个大环境承压的情况下，企业外部的压力主要来自外贸出口市场，因为世界格局发生变化，外贸环境也在变化，作为以外贸为主的企业，埃飞灵面临着许多新的挑战；而在企业内部，压力主要来自降本增效、组织结构优化、流程简化、资源优化配置等，以实现企业的良性发展。”

在企业发展的22年里，埃飞灵一直将“技术”作为企业持续破局的核心要素，不断加大研发的投入力度。每年投入巨大的人力、物力、财力，进行技术的研发。埃飞灵不仅成立了中国建筑卫浴陶瓷协会浴缸研发中心，并在下水和浴缸两类产品上创造了行业前列的佳绩，被誉为“下水大户”和“浴缸大王”。在研发方面，埃飞灵不仅实现了工艺的领先，更推动了环保材料、有机材料、健康材料的演化，在行业里一枝独秀，得到了同行和市场的普遍认可。

“出海”成行业热门话题，但海外市场“有危有机”

埃飞灵一直有着“全球的供应链，世界的埃飞灵”的愿景，目前埃飞灵已与全球400多家大品牌建立合作，进行代工生产。在拓展海外市场方面，龚学文介绍埃飞灵一直坚持三步走的发展战略，“第一是产品出口，第二是品牌出海，第三是制造出海，目前正处于第二个阶段——品牌出海。”

从2023年开始，埃飞灵进一步加大在全球尤其是东亚、东南亚国家的市场布局，取得了良好的成果。同时，埃飞灵在美国的跨境电商一直在增长，今年下半年预计会走进欧洲市场。在品牌出海方面，埃飞灵一直按照既定目标稳步推进，从东亚的韩国、到越南、马来西亚，再到横跨欧亚的土耳其，以及欧洲的波兰，一步一步延伸出海的链条。

采访中，龚学文阐述了他对国内卫浴企业出海的看法。“出海是卫浴行业一个热门话题。不管是产品出海、品牌出海，还是制造出海，对中国企业都存在着机会，但也面临一定的困难。出海体现了企业的综合实力，是产品设计款式的出海，是产品标准和规划的出海，更是品牌文化当地化的出海。中小型企业如果没有具备海外市场的深层沉淀，出海有一定的难度，但中国人聪明也勤劳，未来可能有越来越多的企业会走向海外。”

同时，他也为打算进行品牌出海的企业提出了他的建议：第一，产品款式、风格、色彩、设计、材质要符合出海市场标准；第二，产品标准合规化，不同国家产品标准、准入门槛不同；第三，确定合作方式，对经销商制、自营、跨境电商等渠道进行综合评估，选择最适合企业自身优势的赛道；第四，确定目标市场，稳步推进。

单一销售渠道，无法满足当前消费需求

当前，卫浴市场的消费趋势已发生重大改变，引发了渠道终端的深度变革，一方面，终端专卖店的主导地位被弱化；另一方面，电商、抖音直播带货等各种新兴渠道兴起。对此，龚学文认为，“单一的销售渠道，已无法满足当前的消费趋势。卫浴企业一定要紧跟当下消费者的需求和年轻人思想审美，改变自身的销售策略，实现产品多元化，市场多元化，销售渠道多元化，对企业来说，这是压力，也是机会。”近几年，埃飞灵采取了多元化的应市策略，注重门店形象打造，同时强化线上品牌宣传推广，并进一步优化国内外两大市场的营销网络。

谈及企业未来的发展战略，龚学文提出，“埃飞灵作为‘全球的供应链，世界的埃飞灵’，“以打造供应链为根本，坚持长期主义做品牌”为目标，坚持两条腿走路，坚定不移地研究卫浴生态，他相信卫浴行业的未来依然美好。

采访最后他建议同行以及想要踏入卫浴行业的后来者：悲观的看待当下，乐观的面对未来。拉长距离和时间，卫浴行业的未来依然美好。活下去才有未来，走好每一步，走稳每一步，才能走得更远！